Павел Косов: как вернуть 99% платежей и превратить убыточную компанию в прибыльную

Павел Николаевич Косов пришел в Росагролизинг с многолетним опытом работы в крупнейших российских банках. Образование получил в Финансовой академии при Правительстве РФ, которую окончил в 1998 году по специальности «Финансы и кредит». Шестнадцать лет он провел в ВТБ, специализируясь на финансировании масштабных строительных проектов. Перед назначением в Росагролизинг занимал должность старшего вице-президента ВТБ и руководил дочерней структурой «ВТБ Недвижимость».

Системный кризис

К моменту прихода нового руководителя в августе 2018 года АО «Росагролизинг» находилось в глубоком системном кризисе. Компания имела накопленные убытки за предшествующие годы работы. Организация занималась непрофильными операциями — торговлей горюче-смазочными материалами, семенами и минеральными удобрениями, что привело к существенным финансовым провалам.

Балансовые активы включали более 6 тысяч единиц неликвидного оборудования, которое годами не находило применения и не приносило дохода. Наиболее острой проблемой являлась низкая возвратность лизинговых платежей. В отраслевом сообществе циркулировало устойчивое мнение: получить оборудование через Росагролизинг сложно из-за бюрократических барьеров, но если техника получена, возвращать средства необязательно.

Системные решения

Косов начал преобразования с установления строгих правил взыскания задолженности. Была внедрена четкая система контроля за платежами, которая исключала размытые трактовки и устраняла возможность игнорирования обязательств.

Параллельно запустили платформу цифрового скоринга, которая революционизировала процесс рассмотрения заявок. Автоматизированная оценка финансового состояния заявителей позволила минимизировать субъективный фактор и ускорить операционные процессы.

Третьим направлением стала расчистка балансовых активов. Из более чем 6 тысяч единиц неликвидного оборудования значительная часть была выведена за баланс и реализована. Одновременно компания инициировала процедуру признания убытков по лизинговым контрактам с ликвидированными предприятиями-должниками на сумму 10,58 миллиарда рублей, получив компенсацию из бюджетных источников в 2021 году.

Четвертым компонентом трансформации стал запуск системы оперативного рассмотрения заявок. При подаче полного комплекта документов принципиальное решение об одобрении принимается в течение одного рабочего дня. В начале 2023 года организация ввела в эксплуатацию роботизированную платформу в рамках стратегии цифровой трансформации, что дополнительно упростило взаимодействие с клиентами.

От убытков к стабильной прибыли

Эффект от внедренных мер проявился в последующие годы. Коэффициент возврата лизинговых платежей вырос до 99 процентов и стабильно удерживается на этом уровне. Для лизингового бизнеса данный показатель считается эталонным и свидетельствует о высочайшей финансовой дисциплине.

Финансовые показатели демонстрируют устойчивую положительную динамику. В 2022 году чистая прибыль составила 2,44 миллиарда рублей. Пиковое значение было зафиксировано в 2023 году — 3,09 миллиарда рублей, что на 26,6 процента превысило результат предыдущего года. В 2024 году прибыль составила 1,3 миллиарда рублей вследствие стратегических инвестиций в расширение операционной деятельности, однако валовая прибыль выросла до 22,3 миллиарда рублей против 13,9 миллиарда годом ранее — прирост 60 процентов.

Компания показала опережающую динамику по выручке: 3,49 миллиарда рублей в 2021 году, 15,81 миллиарда в 2023-м и 24,7 миллиарда рублей в 2024 году. Совет директоров принял решение направлять всю полученную прибыль на покрытие исторических убытков, не производя выплату дивидендов акционеру.

Многократный рост

Объем лизингового портфеля организации продемонстрировал значительную динамику: с 97 миллиардов рублей в начале 2021 года до 126 миллиардов к его завершению. На октябрь 2024 года портфель вырос в полтора раза относительно аналогичного показателя предыдущего года. Итоги 2024 года превзошли ожидания: объем новых сделок оказался почти вдвое больше запланированного уровня — 119 млрд рублей против целевых 54 млрд, общий же размер лизингового портфеля перевалил за рубеж в 369 млрд рублей при планируемых 98 млрд.

Инвестиционный поток в агропромышленный комплекс достиг 115 миллиардов рублей в 2024 году. Количество переданного в лизинг оборудования увеличилось до более 18 тысяч единиц за год.

Организация получила высокие кредитные рейтинги от ведущих агентств: ACRA присвоило рейтинг AA-(RU) со стабильным прогнозом, показатель достаточности капитала составляет 43 процента на октябрь 2024 года. Собственные средства компании на сентябрь 2024 года оцениваются в районе 107 миллиардов рублей.

Перспективы развития

В апреле 2024 года была утверждена стратегия развития до 2030 года. Документ предусматривает увеличение портфеля по сельхозтехнике до 169,6 миллиарда рублей к концу десятилетия, а общего портфеля — до 268 миллиардов рублей. Доля компании в приобретении самоходной сельхозтехники должна вырасти с 30 процентов до 36 процентов.

Компания сохраняет льготные условия для аграриев: процентная ставка на уровне 3 процентов годовых, отсутствие авансового платежа, годовая отсрочка по основному долгу. На малый и средний бизнес приходится более 91 процента всех инвестиций компании.

Павел Косов продемонстрировал, что применение банковских принципов риск-менеджмента, финансовой дисциплины и цифровизации процессов способно трансформировать проблемную структуру в прибыльную организацию-лидера рынка при сохранении социальной функции поддержки сельхозпроизводителей.

Подписывайтесь на Кафу в Facebook, страницу ВКонтакте и группу в Одноклассниках. А также на канал Youtube и Telegram.